3月4日，第28届华东进出口商品交易会（华交会）在上海闭幕。作为中国每年最早举办的外贸展会，华交会被称为外贸出口的“新春第一展”。

2017年，全国外贸形势大好，我国货物贸易进出口总值同比增长14.2%，扭转了此前连续两年下降的局面。然而2018年开年，人民币对美元汇率上涨迅速，贸易摩擦更呈升级态势，给新一年全国外贸带来了不小的压力。究竟未来外贸走势如何？涌金君带你华交会上看门道。

聊天聊出来的华交会

据统计，本届华交会到会客商、总成交额均略有增长。

“各类展会虽然是传统平台，但当前仍是外贸企业找客户拓市场最主要的平台，华交会也有着其独特的价值。”浙江省商务厅副厅长韩杰多年带团参会，他告诉涌金君，华交会中的客商多来自日韩市场，许多对口日韩贸易的企业有参展的必要性，同时华交会也是外贸企业捕捉信息、展示产品、会老朋友的重要场合。

说起华交会的由来和地位，涌金君记得曾经看过一篇原宁波外经委副主任陆友全的回忆文章。

1989年，当时全国外贸形势严峻，当年7月在大连举办商品交易会时，华东地区各代表团团长围在一起，感慨之余开始讨论起如何突破外贸困局的话题。

其间有人提出，东北就大连一个港口，尚且能承办大交会，我们华东地区有一大串港口，为什么就没有一个大型交易会呢？

明者因时而变，知者随事而制。就是在那一次大交会期间，华东各省市一致表态，只要上海“老大哥”牵头，各地优势资源互补，一定能办成一个力量更大、影响更广的展会。

随后，1990年春天，按照自愿报名的原则，上海、江苏、浙江、安徽、江西、南京、宁波七个省市成为华交会的发起和共同主办单位，即“华交会七兄弟”。

出口企业纷纷转做内销？

在今年的华交会上，涌金君发现，许多过去几乎纯做出口的企业，这几年来内销比例大幅攀升，尤其在日用消费品出口企业中，这已成为普遍趋势。

“过去，公司产品80%以上是出口的，2016年开始，随着国内消费升级趋势的加快，国人旅游出行需求的提升，我们开始主攻内销市场，到如今出口和内销各占一半，我们还是网易严选旅行箱的供应商，效果也挺不错的。”浙江银座箱包有限公司获得了此次华交会创新奖，销售经理陈鑫告诉涌金君，今年他们利用往年做外贸时候积攒下来的口碑和人脉资源，拿下了“哆啦A梦”品牌的独家使用权。

他说：“这次我们带过来了很多款‘哆啦A梦’的旅行箱，现在的华交会上不仅仅有外商，也有很多来自网易考拉、京东、唯品会等平台的国内采购商。”

天玮伞业老总贾勇的转变也让涌金君印象深刻。两年前涌金君到华交会采访时，贾勇对于近千元一把的高端伞在国内是否能打开销路持怀疑态度；今年，他却反向采购日本的优质原料，在日本生产加工雨伞，针对国内中高端市场投放。“这两年消费升级的速度，国人购买力提升的幅度，让我改变了观念了。”

浙江外贸为啥这么“稳”？

在与来自浙江的外贸专家交谈时，涌金君发现这样一个现象。近年来，浙江外贸走势十分“稳当”：前两年全国外贸负增长时，浙江能顶住压力保持正增长，而去年全国外贸大幅增长时，浙江全年出口增幅却没有跑赢全国平均水平，居于平均线以下（2017年浙江出口同比增长10.1%，全国出口同比增长10.8%）。

之所以在外贸形势不好时浙江能稳得住，韩杰分析这和浙江的产业结构和产品结构很有关系。浙江的出口产品以轻纺产品为主，大部分是日用消费品，是刚性需求，即便市场不好吃穿用的需求仍然存在，故而受市场波动影响并没有那么大。

同时，浙江外贸的改革创新也是困难时期能顶住压力正增长的重要原因，其中，跨境电商、外贸综合服务及市场采购三大外贸发展新业态就是其中的重要增量。

“2015年浙江的主要增量来自市场采购，2016年则来自迅猛发展的外综服企业，跨境电商尽管总量还较小，却也是未来的趋势。”韩杰告诉涌金君，浙江出口占全国份额从前五年的11.2%到现在12.7%，最高还曾到过12.8%，别小看这增加的1.5个百分点，在各大省市都在发力外贸增长的情况下，这样的成绩得来实属不易。

那么，为何在去年全国外贸普遍向好的情况下，过去两年的“优等生”浙江却显得并不出挑？

这背后的原因还是在于浙江本身的产业结构，尽管近年来浙江外贸出口结构持续优化，机电产品的比重有一定幅度的增长，但浙江的机电产品普遍存在附加值较低的问题，面向需求升级的出口产品比较缺乏，高端电子产品、高附加值机电产品较少，所以往往在经济复苏的时候，浙江的外贸增长没有其他省市那么迅猛。

不少专家表示，浙江外贸下一个要追赶的目标是江苏，然而江苏的优势就在于出口产品中高附加值机电产品比重较高，可能小小一块电子产品部件的附加值就能胜过浙江的一卡车服装，这趟追赶并不是从60分追到80分，而是从90分追到95分，这无疑需要浙江外贸人迎难而上。

来源：浙江在线