“销售额突破3478.1万元，活动在国内主流媒体曝光触达人群4.46亿！”1月21日，“联盟花园”潮农年货节主办方以战报形式传出喜讯。首届“联盟花园”潮农年货节1月7日启动，1月20日完美收官。这期间，在天猫鱼子酱榜单中，衢州产的3款鱼子酱单品位列前十，常山胡柚位列淘宝热卖榜第十一名，猕猴桃、龙游发糕、开化气糕等农特产品销售额在天猫年货节中也名列前茅。

据阿里天猫年货节大数据显示，全国全网销量前两名的鱼子酱都产自衢州。本届年货节既有“声量”，又有销量，成效良好。江山“俺国男”天猫旗舰店位列天猫地道浙江年味店铺榜第1名，“龙游味小宝十三年老店”位列第3名，衢州常开味食品位列第11名。江山寻味果业位列天猫地道农家年货店铺榜第6名。

年货节期间，衢州鲟龙水产食品科技开发有限公司的鱼子酱生产女工方琴因一则几十秒的短视频意外成了网红，而公司的鱼子酱也成了爆款。鲟龙公司以前生产基地在千岛湖，宣传上一直延续打千岛湖的产地品牌。这次年货节上，应主办方要求，该公司第一次打出衢州产地品牌，结果出乎意料，在同类产品前十榜单中，3款单品分别位列第1、2、4名，线上线下销售额达617万元。其中单价106元的10克装鱼子酱位列榜单第一。年货节项目执行人、衢州市柯城区村播产业专班负责人姜洪梅告诉记者，这期间话题性宣推的“声量”起到了很好的推动作用。活动启动后，主办方制作发布了一个短视频，以鱼子酱女工方琴的讲述引发共情。主办方又发起＃国产高端鱼子酱产自浙江小山村＃话题，在微博上了热搜，短短两天超过7500余万人次参与话题讨论，被人民网《强国论坛》、396名KOL达人、博主、主播转发。鲟龙公司总经理夏永涛表示，这对公司开拓缺乏鱼子酱文化的国内市场帮助很大。

在互联网上，“声量”就是关注度，有关注度才有销量。姜洪梅介绍，年货节期间主办方还与抖音合作，推出一个名为“联盟花园车神挑战赛”的沉浸式游戏，通过模拟场景、农文旅联合，对联盟花园景点及相关农特产品进行软植入。该游戏1月18日上线后，热度远高于抖音平台全民任务项目的历史水平，热度增幅达700％。上线一天多时间，即有3800多万人次的全国各地网友打卡。

“‘声量’的核心还是背后的平台资源。”姜洪梅告诉记者，这次活动争取了天猫农产品事业部和抖音等平台充足的资源支持，天猫、抖音等平台提供了亿级流量补贴，还与天猫官方直播间合作，邀请到了黄圣依、杨子来衢，免费进行现场直播。通过统筹资源，多平台联动，把更多的农特产品推向了广阔市场。

来源：衢州日报